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卓越供应链特训营【第二期】协同降本、供应商管理、销售心理学

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 为何公司跨部门难沟通,降本项目停滞不前,部门间指责、推卸责任

 快交付、低库存、高质量、低成本,如何体现采购与供应的价值?

 为什么供应商不配合,降价难?如何与供应商相伴成长一起飞?

 为什么采购还需要了解销售的心理学

 
 

      《卓越供应链特训营》课程将帮助学员理解供应链价值,建立实用的协同降本系统,掌握供应商管理流程、工具、表格,了解采购与销售的恩怨情仇,如何进行逆向销售。

 
 
 
 
 
 

        VUCA年代,无论对个人还是企业,专注做好自己,提升自己软、硬实力才是王道。

 

《供应商管理的硬指标与软技能》 |  裴维维

 
 

《卓越供应链管理之协同降本》     |  陈彦桦

 
 

《采购人员必备的销售技能》        |  石一磊

 

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模块一:新时期的采购与供应商管理 

       (一) 新时期采购管理工作的挑战

       (二) 供应商管理的趋势

       (三) 供应市场环境分析方法

       (四) 采购需求分析

模块二:供应商选择与开发

       (五) 供应商开发的必要性分析

       (六) 供应商识别、筛选、开发的流程

       (七) 供应商评估的6个核心模型

       (八) 如何建立供应商库

       (九) 供应商如何分类管理 

       (十) 供应商管理开发风险与控制

 
 
 

 分析讨论:

欧美企业与日本企业对供应商管理方法的区别

 
 
 
 

 

模块三:供应商绩效及关系管理

      (十一) 供应商绩效考核的流程

      (十二) 供应商考核KPI指标的确定

      (十三) 供应商辅导与提升策略

      (十四) 如何开好供应商大会

      (十五) 供应商定期与不定期稽核

      (十六) 讨论:如何从供应商管理中获取成本优势

      (十七) 供应商管理的卡拉杰克矩阵与感知模型的应用策略

      (十八)供应商关系与现代供应的策略

 

模块四:供应商管理通用软技能-谈判

      (十九) 正确理解谈判

      (二十) 如何准备与策划一场谈判

      (二十一) 谈判策略的制定与有效执行

      (二十二) 如何技巧性的打破谈判中的僵局

      (二十三) 谈判采购的及时锁定

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模块一:供应链管理到底管什么 

     (一)供应链的定义

     (二)企业竞争中的供应链竞争

     (三)供应链管理指标

     (四)供应链的类型

     (五)打造卓越供应链的五项原则

     (六)供应链管理升级之路

     (七)供应链管理如何做跨职能沟通

模块二:采购总成本及管理策略

     (八)供应链与采购的关系

     (九)成本的定义

     (十)采购总成本TCO

     (十一)ABC物料分析管控策略及案例

     (十二)卡拉杰克矩阵成本管控中的应用

     (十三)四维降本工具

模块三:全方位成本管控实战案例及工具

     (十四)TOC(约束理论)在供应链管理及成本管控中的应用

     (十五)非生采购管理及实战工具

     (十六)集中采购及落地实战案例

     (十七)三色可视化库存管理

     (十八)协同降本案例分析

 

模块四:群策群力.方案实操及案例分享

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03

模块一:采购经理人升职必修之营销技能

    (一)为什么提出这个观点

    (二)我们该如何做

    (三)五大营销技能

    (四)实战案例分析分享

模块二.营销人员眼中理解:如果我是采购

    (五)采购的基本职责

    (六)采购所需的技能

    (七)采购必备知识

    (八)换位如果我是采购

    (九)交叉换位后新的案例分享分析

模块三:现场模拟演练

    (十) 虚拟场景角色游戏

    (十一)通过角色游戏,我们回顾全天的课程

 

模块四:自由交流.结合学员实际工作遇到的案例进行分享分析

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供应商管理部门、成本部、公司及各部门领导者

库存管理、供应链管理人员

采购人员、生产、销售、计划、设计研发

 

 

开课时间:6月28-29-30号

(周五、周六、周日)

 

学习地点:上海市杨浦区国定路335号2号楼508教室

 

课程费用:3800元/人

 

两人团报:2800元/人

 

6月1号后恢复原价5800元/人

 了解标杆:世界级先进企业如何利用供应链创造利润与竞争优势;

 理清思路:使大家明确供应链管理的重要性、确立供应链管理的目标;

 深入学习:高效协同降本,供应商的选择、管理和谈判,采购与销售的心理博弈;

 高效协作:如何跨部门协作与沟通,减少内耗,打造高效供应链团队;

 

课程咨询老师:

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尹老师:电话(微信) 13122003806

 

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朱老师:电话(微信) 15214394168

编辑:小星    日期:2020-09-07      阅读:142

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