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CIPS采购经理人培训

采购谈判技巧培训

 

  采购谈判技巧培训

  采购谈判是采购过程中的一个重要环节,谈判成功与否往往会决定采购过程的成败,而采购技巧又能够在谈判中起到意想不到的效果,而CIPS课程中有一门课就是采购谈判,专门讲解谈判前,谈判中,谈判后的专业知识,加上老师的精彩案例,形体语言,到位的讲解,轻松愉快的上课氛围,让学生受益匪浅。所以今天我们来谈一下部分采购技巧。怎样在谈判中通过策略性的让步而达到拒绝对方的目的,这是谈判者应该掌握的一项谈判技巧。

  拒绝法

  拒绝是相对的,不是完全拒绝,是为了得到更好的结果。比如:购买一批办公用笔,商家开价2.5元每支,商家报价过高,超出其所能承受的预计的2元每支,这样,商家通过让步将价格调整到2.3元每支,其实是拒绝了买方的2元每支的价格。可以看出商家是做了让步,其实是拒绝了买方2元一支的初衷。

  就这样假如价格继续谈下去的话,如果出现僵局,大家都不肯让步,那么可以用“附加条件让步法”,比如可以送其他的办公用品,可以送货上门,可以约定下次的生意等等。假如双方都是诚意的话,大家就会握手成交。可以看出,相对的拒绝并不是意味着谈判失败,而是有了更多的有利可谈的条件,有了跟多的路可以走。

  提问法

  就是对对方提出的要求,我方可以用相连的问句来提出质疑,目的是让对方知道,明白这里面的情况,规矩我都知道,你的要求没在尺寸上,太过分了。给对方施加压力,比对方改变初衷。

  借口法

  企业在运转中总会遇到一些强硬的对手,有可能还在关键的时候帮助过我们,简单的拒绝会让我们背上“有事有人,无事无人”的“忘恩负”义的罪名,对这种对象,我们最好采取“借口法”来拒绝他们。应该先表明我们自己的立场,我也是想办这件事,但是以我们的权限还不能实现,必须要上级部门批准等等才可以。但是上级的批准又非常繁琐,因为谈判是有时间限制的,如果对方等不到批准的时间,那么他就会让步了,并且没办法怪你,因为不是你的问题,是程序的问题。

  以不变应万变法

  在谈判中,对我方不同意的立场,不要说不NO,局势守着不动,表面上无动于衷,但是解决不了问题,对方自动会改变态度。

  以上内容只是谈判中的点滴,你想在采购谈判中解决实际问题,选择上海CIPS认证中心的CIPS的培训是最合适的,CIPS教程的特点就是学以致用,而且他的案例都是选自世界五百强企业的真实案例跟大家分享,非常有价值和说服力。

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