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成功采购谈判的关键是什么?

 

  成功采购谈判的关键是什么?一说到谈判,人们往往会联想到电视当中的谈判情景,各方谈判者穿戴得体,举止文明,非常礼貌,但遇到与自己利益有冲突时他们会为自己的利益慷慨陈词,据理力争,也有关键时刻愤然离席的,过后又言归于好的,也有和颜悦色,握手言和的等等。那什么叫成功的谈判呢?那究竟是怎样的因素决定谈判的成功呢?

  首先是谈判前的准备非常重要,不同的谈判者会为谈判做不同的谈判准备,有的准备了充分的供应商信息,有的准备了充足的谈判条件,有的准备了不同的谈判方案,有的准备了充足的财务分析等等,而CIPS认证课程为我们准备了SWOT分析方法,为我们的风险做了全面的分析,为企业回避风险做了充分的准备。帮助企业选择最合适的供应商,避免了无效谈判,让我们知道何时不能继续谈判。

  其次是制定合适的谈判战略,是选择整合性的战略还是分配性的战略,还是适应性的方法。其实际情况是一场谈判三个战略都能使用的上,只是在不同的细节使用不同的战略而已。有了具体的战略,目标就会朝我们希望的方向发展,不会偏离方向。

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  最后知己知彼,谈判者要准确了解自己的优势,并放大他,在谈判中充分的发挥它,以此掩盖自己的劣势,为自己赢得主动权。

  希望此文能够帮助没有谈判经历的人了解和认识谈判。从中体会谈判爱恨交加的情结。还有更多关键的谈判因素都在CIPS认证培训体系当中,CIPS坚信一定可以帮助专业人士和组织面对新的挑战、发掘他们的潜能,上海CIPS认证中心让社会变的更美好而献一份力。

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